בעלי עסקים שמוכרים מוצרים בעבודת יד, מתנות בהתאמה אישית או מוצרים מודפסים שואלים אותי את זה הרבה. אין תשובה אחת נכונה, אבל יש הבדל מהותי בין שתי האפשרויות, וכדאי להבין אותו לפני שמתחילים.
גם לי יש חנות ב-Etsy, של יודאיקה ואמנות יהודית. הדבר הראשון שלמדתי שם: זו פלטפורמה ייחודית, עם קהל קונים מכל העולם שמחפש בדיוק מוצרים כאלה, ובישראל עדיין מכירים אותה הרבה פחות ממה שהיא שווה.
ההבדל המרכזי: מי מביא את הקונים
Etsy הוא Marketplace. יש בו קונים שכבר מחפשים מוצרים, ואתם מציעים את המוצר שלכם ביניהם. היתרון: אפשר להתחיל למכור בלי לבנות קהל מאפס. החיסרון: אתם מתחרים מול מוכרים רבים באותו עמוד, ופועלים לפי הכללים של הפלטפורמה.
Shopify היא חנות עצמאית. החנות שלכם, המותג שלכם והלקוחות שלכם. היתרון: שליטה מלאה בעיצוב, במחיר, ברשימת הלקוחות ובחוויית הקנייה. החיסרון: אף אחד לא מגיע לבד. את התנועה צריך להביא, בפרסום, בתוכן, ברשתות או בקהל קיים.
מתי Etsy מתאים יותר
- אתם מוכרים מוצרי עבודת יד, מתנות מותאמות אישית או עיצובים מודפסים.
- אין לכם עדיין קהל או תקציב פרסום.
- אתם רוצים לבדוק אם יש ביקוש למוצר לפני שבונים מותג.
מתי Shopify מתאים יותר
- יש לכם עסק או מותג, ואתם רוצים שהלקוחות יקנו ממכם ולא מפלטפורמה.
- יש לכם קהל קיים, או שאתם מתכננים להשקיע בפרסום ובתוכן.
- חשוב לכם לבנות רשימת לקוחות, לשלוח להם מיילים ולהביא אותם לקנות שוב.
- אתם צריכים חיבורים מיוחדים: סליקה ישראלית, חשבוניות, ספקים או שירות הדפסה.
עלויות: שני מודלים שונים
ב-Etsy כמעט אין הוצאה קבועה, אבל משלמים על כל מכירה:
- פרסום מוצר: 0.20 דולר לכל מוצר, ל-4 חודשים. אחרי מכירה או כשהתקופה נגמרת, משלמים שוב.
- עמלת מכירה: 6.5% מסכום העסקה, כולל דמי המשלוח.
- עמלת סליקה: אחוז ועוד סכום קבוע קטן על כל עסקה. הגובה משתנה לפי המדינה, ובדרך כלל הוא בין 3% ל-4% בערך.
- פרסום חיצוני (Offsite Ads): כשמכירה מגיעה מפרסומת ש-Etsy מריצה מחוץ לאתר, משלמים 12% עד 15% מאותה מכירה.
- המרת מטבע: 2.5% נוספים, אם מטבע החנות שונה ממטבע חשבון הבנק.
- פתיחת חנות: בחנויות חדשות יש לעיתים דמי פתיחה חד־פעמיים קטנים.
במילים אחרות, מכל מכירה ב-Etsy יורדים בדרך כלל כ-10% עד 13% בעמלות, ויותר אם המכירה הגיעה מפרסום חיצוני.
ב-Shopify התמונה הפוכה: משלמים מנוי חודשי קבוע ועמלות סליקה, והעמלה על כל מכירה נמוכה יותר. אבל את הקונים צריך להביא בעצמכם, ולכן פרסום ותוכן הם חלק מהעלות. פירוט מלא, כולל מחשבון, יש במאמר על עלות בניית אתר שופיפיי.
מחירי Etsy נכונים לאוקטובר 2026, לפי עמוד העמלות הרשמי של Etsy. העמלות משתנות מעת לעת, ולכן כדאי לבדוק את המחירון העדכני לפני שמחליטים.
וגם וגם?
הרבה עסקים מתחילים ב-Etsy, לומדים מה נמכר ולמי, ורק אחר כך בונים חנות עצמאית. אחרים מפעילים את שתיהן במקביל. מה שחשוב הוא שההחלטה תתבסס על המוצר, הקהל והמטרה, ולא על מה שעבד למישהו אחר.